La primera Master Class del día corrió a cargo de Víctor Mirabet, presidente de Aebrand, y socio fundador de Coleman CBX Branding, en la que habló sobre la importancia del valor de las marcas españolas, no sólo de su valor cuantitativo, sino también cualitativo. “Los nombres de marcas españolas no siempre suenan como tal, quizá porque nosotros mismos no nos creemos nuestro valor de marca”. Sin embargo somos el segundo productor europeo, y el décimo productor mundial, exportando a más de 140 países. 1 de cada 4 zapatos europeos es español.

La marca no sólo es un registro, es un signo distintivo que nos identifica, nos diferencia y  con la que el consumidor experimenta una percepción, que debería ser positiva y favorable para que nuestra marca tenga una mayor demanda. Hay marcas que implican un sentimiento por parte del consumidor, y que además son de alta implicación por lo que dicen de él, lo identifican de una determinada manera.

“Las marcas seducen, atraen, enamoran, consiguen fidelidad. Su gestión debe, por tanto, vigilarse, potenciarse y valorarse como una clara oportunidad”.

Mirabet habló de las mujeres, y de aquellas definidas como “obsesionadas por el calzado”, por las marcas. Una mujer media puede comprar 7 pares de zapatos, y llegarse a gastar a lo largo de su vida 26.000$, siendo un 25% de ellas las que calzan zapatos de diseño como Jimmy Choo, Christian Loubotin y Manolo Blahnik.

Víctor habló de las nuevas tendencias del canal, con la capacidad mediática creciente de las celebrities, y de cómo internet  es un enorme revulsivo que está cambiando patrones, hábitos y formas de entender el calzado. 

Como nuevos retos de canal, y vías de salida, Mirabet habló de la necesidad  de agruparse, unirse en soluciones de distribución modernas, de calidad y relevantes con la industria y construir así marcas de distribución más fuertes.

Para finalizar, Victor sintetizó algunos puntos para construir una marca de distribución:

- Construyendo una experiencia positiva de compra al consumidor.

- Con un producto convincente (calidad, moda, diseño, funcionalidad…).

- Planificar un buen mix de canal (localización, precio, servicio…) al cliente.

- Diferenciación, motivos claros frente a otras alternativas.

- Dar valor y saberlo explicar bien (personal, comunicación, exposición..)